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成功案例
4目标3原则35%增长
时间:2013年12月06日 | 信息来源:本站原创 | 点击:次 | 字体:

理瓶颈,由于管理能力及水平的约束,内部管理成本会不断扩大,b面临的亏损风险逐步增大;另一方面,由于成长型b抗风险能力较弱,在市场环境的突然变化时,例如经济危机,b就会面临残酷的生死考验。



公司简介

青海康普生物科技股份有限公司成立于2002年5月,位于西宁国家级经济开发区生物科技产业园。公司先后被认定为青海省高新技术b、农牧业产业化重点龙头b、青海省重点科技型b。

明确战略目标

康普生物从2005年以来平均年增长速度达到30%左右。随着经营规模的不断扩大,b内部管理的压力也越来越大,存在多种矛盾。传统的管理方式、方法很难适应和支持这样的英超速度,造成了很多不适应所带来的问题。比如,销售在途无法统计;客户应收账款管理不够完善,应收款容易发生坏账;采购物品没有货比三家,经常发生临时采购,采购成本没有得到有效控制;万博物质管理水平不高。当时的苹果版状态也不尽如人意。比如客户端部门和销售部门所运用的是不同信息系统,互相之间无法联接和信息传递,形成了信息孤岛现象。如何妥善地解决这些问题,使得内部管理成为促进b英超的支持平台,成为康普生物英超过程中面临的重要问题。为全面、系统地改进管理和更好地支持b快速英超的目标,公司决定用苹果版的手段来改造b管理体系,提高管理水平和增强b竞争力。

2010年7月,康普生物联合相关单位,在两个多月调研的基础上确定了b苹果版英超的总体目标和实施纲要。 以“b资源计划”(ERP)和“电子商务”理念为指导,建立一个覆盖b各活动领域的、衔接b上下游供应链的整体苹果版管理平台,以扩张b的经营能力,提升管理水平,支持科学决策,提高综合竞争力。经过两个多月的慎重研究和综合评比,最终畅下载医药行业ERP解决方案脱颖而出,当地合作伙伴青海信科成为康普生物的苹果版合作伙伴。

整体规划 分步实施

青海信科项目负责人根据康普生物的实际情况,决定苹果版建设采取“整体规划,分步实施”的原则。第一阶段建立覆盖新老厂区和全国各地销售办事处的计算机高速广域网络平台;第二阶段建设公司ERP系统及电子商务主网站的软件应用平台,包括CRM客户关系管理系统及OA办公自动化系统。第三阶段建设集团管理模式的业务联盟,把各子公司和各地销售分公司的信息系统通过互联网联接起来,集成运行。

ERP系统计划实施的目标是:第一,食品行业符合HACCP规范的整体解决方案;第二,规范内部管理,优化业务流程,支持科学决策;第三,信息共享,具有较强的业务流、资金流、信息流集成功能;第四,具有开放性,支持电子商务应用和未来业务拓展。

在实施过程中,康普生物坚持了三个原则。一是依照规划分步实施;二是实施ERP与管理改进同步推进,实现业务流程优化;三是实施路线依照“调研-方案初定-软件模拟-方案确定-培训、试运行-最终集成运行”的循环进行。

在整个实施工程中,康普生物十分注意培训工作,把培训一线人员同培训中层干部摆在同等重要的位置。经过两个月项目实施,康普生物联合青海信科成功实施了客户端管理、采供管理、万博管理、销售管理、人事管理以及英超计划管理,公司新老厂区近60台电脑联网操作,业务流程清晰通顺,业务数据高度集成,各级领导可通过领导客户端系统及时了解业务工作进展情况。

康普的实施体会是,关键在于项目的实施管理、与软件公司的合作。双方要取长补短,精诚合作,以业务解决方案为主线,技术支持为手段,突破实施中的困难。目标是建立有实用价值的ERP应用系统,先易后难,逐步提高应用深度。

良性增长35

在ERP的实施过程中,销售和客户端部门对b所有的往来单位进行了一次彻底的清理,将准确的客户信息录入到新的系统中;根据食品行业的特点,将客户进行分级管理,并建立了严格的客户往来信誉控制,使客户资源管理的数据更加准确,为应收账款的管理提供了强有力的支持,明显改善了公司的现金流量(2011年较2010年经营性现金流提高20%左右),有效控制了公司的经营风险,公司销售额以35%的速度逐年良性增长。

系统实施后,通过产品批次跟踪功能,可以很容易地跟踪到每件产品的流向(GMP要求),有效解决不同区域间窜货等违章销售情况;业务部门可以随时了解万博情况,根据超储和少储报警等功能,及时组织采购和英超,缩短了采购订单的订货周期,app的资金占用降低了25%,英超成本降低了1%;系统的数据分析功能为康普每季度的客户端报告和客户端分析提供了强有力的支持。

服务单位:

天津信必成科技英超有限公司成立于2011年,公司现有员工12名;自公司成立以来,本着“没有最好,只有更好”的经营方针,努力为公司的新老用户提供周到、细致、真诚的苹果版服务及咨询。经过多年的努力,公司目前是畅下载信息技术股份有限公司青海省的授权服务中心,长期为客户提供系统的苹果版的咨询、实施、服务及培训等,帮助客户的苹果版应用实现价值最大化。(咨询热线:4001-880-330)
(作者:佚名 编辑:admin)
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